As histórias estão presentes na nossa vida quase desde o berço. Quem de nós nunca adormeceu enquanto o pai ou a mãe contavam aquela história – que, aliás, já sabíamos de trás para a frente – presos a um enredo e a personagens que nos transportavam para outro imaginário?
Entretanto, crescemos e afastámo-nos da fantasia das histórias de infância. No entanto, não perdemos – pelo contrário, apurámos – a nossa capacidade de reconhecer o poder de uma boa história, de como ela nos prende e perdura na nossa memória.
O Storytelling no Mundo do Marketing
No marketing, não é assim tão diferente. Quem está atento às tendências do marketing de conteúdo certamente já terá ouvido falar em storytelling (em português, contar histórias) e, em particular, em brand storytelling – a história da sua marca.
Ainda que não exista uma definição consensual, podemos considerar que o brand storytelling é o uso de uma narrativa que liga a marca aos potenciais clientes, evidenciando os valores comuns entre eles.
E porque é que, de repente, parece que todas as marcas se voltaram para o storytelling? Num mundo em que as pessoas começam a ficar saturadas de conteúdo a toda a hora, as marcas começaram a sentir a necessidade de contar a sua história e dos seus produtos, diferenciando-se, assim, da concorrência.
Por outro lado, as marcas começaram também a perceber que a melhor forma de chegar a um consumidor que está a ponderar se compra ou não um produto não é forçando a sua compra, mas sim contando-lhe a história da sua marca. Dessa forma vai conseguir que a sua audiência conheça quais os valores da marca e se identifique com eles, ficando, assim, muito mais interessado nos seus produtos e naquilo que eles lhe podem oferecer.
6 Dicas para contar bem a história da sua marca
De forma consciente ou não, um bom contador não exclui da sua história alguns elementos essenciais que a fazem funcionar. Na LOBA, temos uma equipa de marketing digital pronta para ajudá-lo a contar a sua história de forma cativante nos mais diversos canais digitais. Quer saber que elementos fazem a diferença no storytelling? Tome notas das dicas que lhe deixamos:
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A regra dos cinco C
Todas as histórias obedecem à regra dos cinco C – Circumstance (Contexto), Curiosity (Curiosidade), Characters (Personagens), Conversations (Diálogo) e Conflict (Conflito). Sem estes elementos a história, pura e simplesmente, não existe.
Ao começar a contar a história temos que dar Contexto à nossa audiência, fornecendo-lhe as informações básicas sobre as circunstâncias em que esta se vai desenrolar. Estimular a Curiosidade no nosso interlocutor faz com que este se mantenha atento e interessado. Por outro lado, as Personagens e o Diálogo não vivem um sem o outro e, finalmente, sem Conflito, um motivo que despolete uma ação, a história também não existe.
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Procure que a audiência se identifique consigo
Todos nós temos conquistas das quais nos orgulhamos e que não devemos menosprezar. No entanto, se vamos contar a nossa história, temos que ter em conta que as pessoas se identificam mais quando lhes falamos sobre as nossas adversidades e como conseguimos ultrapassá-las, do que se decidirmos falar sobre momentos da vida como aquelas férias paradisíacas ou uma viagem de luxo. É importante que tenhamos em conta que nós não somos os heróis da nossa história, mas sim a nossa audiência.
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Desperte emoções na sua audiência
Quem nunca se emocionou e chorou a ver um filme? Imprimir emoções nas suas histórias ajuda a que a audiência se envolva mais. Quer nos sintamos tristes, contentes, assustados ou tranquilos, as emoções fazem-nos sentir vivos. Numa história, os factos não têm o mesmo peso se não existir uma conexão emocional.
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Estimule os sentidos da sua audiência
Numa tarde chuvosa de Inverno, deixo-me escorregar no sofá enquanto o calor da lareira me aquece os pés. Enquanto isto, já se sente o cheiro das bolachas de chocolate que estão a acabar de fazer no forno da cozinha.
Quando usamos descrições em que apelamos aos sentidos da nossa audiência conseguimos captar ainda mais a sua atenção. Apenas o aconselhamos a não cair no exagero com este tipo de descrições, sob pena de fazer com que a sua história se torne pouco natural ou credível.
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Comece a sua história pelo meio
Na maior parte das vezes as histórias são contadas respeitando o tempo cronológico. Quando assim é, há um risco de que a monotonia se instale e que a sua audiência perca o interesse antes de chegarmos às partes mais interessantes.
Um dos truques bastante utilizados, por exemplo, no cinema, é o de começar a contar a história pelo meio. Dessa forma conseguimos manter o nosso público mais atento de forma a não perder os detalhes que vão sendo revelados no decorrer da ação.
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Não exagere nos detalhes
Muitas vezes o problema não está na história em si, mas sim na forma como a contamos. Se se alongar demasiado em pormenores banais que pouco ou nada trazem de relevante para a história, pense em eliminá-los. Já é difícil conseguir manter a sua audiência interessada, e se acrescentar demasiados detalhes que não influenciam o decorrer da ação, o mais certo é que rapidamente a audiência deixe de lhe prestar atenção.
Está pronto para contar a sua história? Na LOBA dispomos de uma equipa dinâmica, apta a trabalhar os seus conteúdos e a dar a conhecer a sua história em diferentes formatos e plataformas: no seu website, em vídeo, nas redes sociais, entre outros. Fale connosco!
